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二手房市场百态所有的风光或悲惨没想象中的

来源: 2018年07月26日

二手房市场百态 所有的风光或悲惨没想象中的严重

核心提示:二手房是最近一年比较火热的话题,下面将会和大家分享几个关于二手房

二手房市场百态所有的风光或悲惨没想象中的

,我从不同渠道里听到的故事。

今天还是和大家聊聊二手房市场。二手房是我最近比较关注的领域,第一是过去涉足的程度不深,第二是二手房比我想象中的要乱。

和大家分享几个我从不同渠道里听到的故事:

1、新进入者的代价:烧钱比想象中厉害

不论是爱屋及乌也好,房多多也好,Q房也好,作为互联中介这样的新进入者,进入这个市场,就要付出一定程度的代价。他们付出的代价一是我们可以看到的,也就是所谓的低佣金,1%的佣金已经是普遍,更有甚者剔除不要佣金只要管理费。还有一个代价是我们看不到的,作为一个新企业,拥有一个团队是第一,为了挖过来人,他们对外承诺员工有高提成,也就是说不低于过去的收入分成。

收入少了但是支出多了,互联中介唯一可以节约的门店成本在这样的反差下来看不值得一提,所以刚开始基本都是靠风投的资金投入。

这是惯常互联企业初期为了做容量都会做的事情,那些风投也习以为常。

但是问题来了,房地产的现金流不是普通行业可以想象的,一个单子补贴2万,一个月做5000套就是1个亿,这样的资金对于风投来说都是需要掂量的。

那么问题又来了,如果容量做出来了,那么多少还有点安慰,但是互联中介在现在这个氛围下容量并没有打开,理由也很简单,你东西再好我买房子也就这么一次,刚刚对你有好感但是奈何不知道下一次见面什么时候。

钱一直在投,但是局面打不开,风投的耐心好像渐渐在消失。爱屋及乌快不行的消息,已经不是一个两个人这么和我说了。

2、野蛮人的代价:虽然做出容量但是损失惨重

链家明显不是一个文明人,他用最蛮荒的姿态在打开市场:收购中介+收购门面。除此之外,他还要收购一件事:人心。这么大的门面,如何用人把门面撑起来,链家想了一个万全之策。

第一用独家房源的方式保证自己的竞争力,并且依靠这个竞争力将佣金点数做高,2%-4%在链家这里到处可以见到,但是对于这么高的佣金,链家并没有全部收到自己的口袋里,剔除管理成本和门店成本,其他所有的收入都归中介员工所有。就是在这样的激励下,大量的员工从其他地方跳槽到了链家,然后在链家开始玩命的干玩命的干,所谓的我们感受到的风风火火,多半都是他们玩命的结果。

那么对于链家来说,他们也需要赚钱,目前他们想出来的解决方案是:虽然买卖房子赚不了多少,但是可以考虑做金融产品,比如首付款不够的提供首付贷款,这样多少也能从中赚点差价。

这天底下,哪有什么好人坏人,大家都是买卖人而已。

就是在这样的氛围下,链家的确把市场的容量变大,但是换来的代价也是很显然的:为了保证独家房源,账上必须要有现金;为了能收购更多的门店,账上必须要有现金;为了做理财产品可以赚钱,账上必须要有现金,还要在电视、、电台这么多地方打广告,这个更要现金……

链家的运营对现金流要求太高,虽然盘子再做大,但是活的太辛苦。

链家内部邮件已经被人传播出来了,核心内容:明年裁员减薪。

3、传统中介并不是像想象中的坐以待毙

很多人说,互联中介也好,链家也好这么猛,传统中介怎么破,是不是活不下去了。

但是情况并不是像我们想象的那么悲观。

对于传统中介首先都把中介费用控制在1%,以此来平衡互联中介的佣金优势和链家的房源优势。另外据我所知,线下中介现在在做一件事——抱团取暖。几家中介老板谈好,房源共享、员工共享、资源共享。几家中介捆绑好之后,不论从人力物力还是房源上来说,都具备和链家抗衡的实力。

对于线下中介,还有一项互联中介所不具备的东西:信任。那些线下中介存在在一个社区可能有三年五年的时间了,对于这个社区的住户来说,每天都经过看到,这样的信任感是那些野蛮人和新进入者无法获得的。

房地产交易,频率太低但是金额太高,在这样的背景下当然,信任的重要性就发挥出来了,如果面对着一张熟悉的脸,也许心结会降低很多。

这是实体中介最后的竞争力,也是未来能够抵抗资本入侵最后的壁垒。毕竟对于这么大宗金额的交易,没有信任这一层壁垒,扩张的可能会没有想象的那么快

二手房市场,因为没有技术壁垒,因为获得的利润丰厚,因为过去种种的感知不好,所以太多人希望来颠覆,但是正如之前说的,每个人都有自己的核心竞争力,市场又相对零散,也许这个环境里真的没有谁是绝对强势,所有的风光或者悲惨,都没想象中的那么严重。

点评:二手房市场百态,所有的风光或者悲惨,都没想象中的那么严重。

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